建行“粮贸通”：服务“三农”发展

俗语说，“家中有粮，心中不慌”，农业历来是我国的优势产业，无论何时，都是一个国家和人民安身立命的根本。作为全国的产粮大省，黑龙江省更以其得天独厚的地理环境，成为不可替代的“大粮仓”。  

近年来，建设银行黑龙江分行以服务“三农”为着力点，开展“大农业”金融服务。特别是今年，该行通过市场调研，针对粮食交易市场会员客户创新推出了“粮贸通”产品，支持“三农”建设，走出了一条新时期大型商业银行服务“三农”的新模式和新路径。  

黑龙江省建三江农垦金三江粮油工贸有限公司成立于2004年11月，是集稻谷加工、精制米销售以及粮食烘干、储存、代收、代运为一体的股份制企业。随着公司粮食收购规模的扩大和经营范围的增加，不可避免地出现了资金瓶颈。但由于规模小，更重要的是缺少有效的抵质押手段，各家银行既缺乏融资意愿也难以提供合适的信贷产品，导致该公司技术升级、产能扩大的步伐受阻。  

2010年9月中旬，水稻收割季节已到，因收购资金不足，该公司董事长王庆武抱着一线希望，敲开了建行建三江支行的大门。建三江支行详细了解了企业经营和财务情况，迅速开展了市场调查，认为该公司有着良好的客户基础和发展前景，只是由于没有传统的抵押物而导致融资受限，发展受阻。其实，在建三江垦区的大多数粮食加工和销售企业，都面临着这一问题。如果能够找到或研发一种新型信贷产品，既能够解决风险问题，又能够有效化解企业融资困难，那么，建行既可以服务一批好客户，又能够为服务“三农”作出更大的贡献。  

经过论证，建三江支行立即将金三江融资难问题向上级行进行了汇报，这一情况引起了总、省、市三级行的高度重视。为支持“三农”，满足客户需求，尽快解决金三江等企业融资难问题，迅速组建了总行、省行、佳木斯分行、建三江支行四个层级共同参与的业务团队，选拔7名小企业业务骨干，分5个小组同时对黑龙江省9个重点城市的粮食加工业的市场进行了调研，短短数天内，走访考察了近200家水稻、大豆加工企业。  

为尽快找到解决粮食动产质押涉及到的水稻质检、价格确定、仓储公司选择、防火防盗等相关重要问题的办法，业务团队采取“请进来”的方式，把质监部门、监管公司、保险公司请到建行，与企业共同探讨可行的途径，经过无数次的否定、肯定，产品方案几易其稿。终于在2010年9月末，制定完成了《中国建设银行黑龙江省分行粮食动产质押的实施办法》，同时《黑龙江金三江粮油工贸有限公司融资方案》也顺利出炉。  

2010年10月初，在总行的大力指导下，建行黑龙江省分行独具龙江特色，为金三江量身定做的信贷产品——粮食动产质押贷款业务成功推出，并发放了全国首笔3000万元粮食动产质押贷款。    

借助建行贷款支持，金三江粮油工贸公司及时抓住市场机遇，企业发展迅速走上快车道，规模不断壮大，市场知名度日益提升。目前，公司注册资金已由最初的50万元增加到2000万元，占地面积增加到75000多平方米，拥有了两个储能45000吨的粮食罩棚和两座日处理能力500吨的烘干塔，年收购水稻130000吨，年加工水稻35000吨。企业销售收入由2010年的2.9116亿元增加到2011年3.9658亿元，增幅36%，这样的增幅在垦区也属罕见。  

目前，企业的经营范围已扩展到集稻谷加工、精制米销售以及粮食烘干、储存、代收、代运等多个领域，该公司还全力打造了自己的生态、绿色、有机“顺庆园”品牌，并已和国内多家知名企业（包括中粮、中储粮）建立广泛的合作关系。公司在规模和利税上已成为“中国绿色米都”农副食品加工企业中的龙头企业。

 回顾公司的发展，王庆武充满感激之情，他告诉记者，“多亏建行在我们企业发展的关键时刻伸出援助之手，解决了融资难题，公司才会发展得这么快、这么好。”如今，该企业已成为建行忠诚的合作伙伴。今年，黑龙江水稻增产、增收，该企业又向建行黑龙江省分行申请粮食动产质押贷款8000万元。

（来源：金融时报）