集团
■ 本报特约记者 陈新兵
矿区支行与嘉峪关分行同处嘉峪关市，田学勤是矿区支行副行长，而矿区支行行长也是嘉峪关分行的行长。矿区支行实际的管理和业务发展主要由田学勤负责。此外，两个行的小企业业务也由田学勤分管。
我对田学勤的第一印象是“慈眉善目、声音低沉，一脸儿笑”。但是看到简历上的那个胖子，我对他说：这是你吗？田学勤做了一个跑步的动作说：“基本天天坚持，我减了40斤”。
就这样，我们在轻松的话题中算认识了。然而在随后的交流中却发生了争执，虽然不算激烈，但他脸上肌肉进不时的僵硬告诉我：一个人要是固执起来也是蛮拼的。
唉！故事是这样的……
我认为管理、管理，主要是“管好”。我想问他管理的方法，并提出了我的观点。谁知田学勤摇了摇头说：“我只同意你观点的30%，想管好很不容易，靠的是制度，而关键是在‘怎么理’”。
“比如，客户经理加班的问题，有人喜欢‘盯着’管，结果没啥事儿干的员工知道领导看着也跟着凑热闹，所以‘管’不如‘不管’。制度宣布了必须执行，执行不到位就要‘理一理’，对迟到、早退就要积分，在办公区抽烟的就要罚款，不处理，制度就失去威信了。”
我反驳到：“建立制度就是管啊？”田学勤涨红了脸，眼光从我的身上转移开来说：“所以我只同意你观点的30%，三分靠管、七分靠理。出现‘屡改屡犯’的现象主要还是没有理清，制度的最高境界是挂在那里没人敢犯。”
我忘不了田学勤在说最后一句话的眼神，当时觉得这人太固执，现在回想起来那是一种自信。田学勤2002年走上领导岗位，十几年的经验让他建立了一套自己的工作管理系统，我想一定是经实践证明行之有效的方法。
在后来的交流中，我俩仍然“话不投机”。田学勤分管两个行的小企业业务，关于客户营销，他居然掷地有声的认为：“要改走出去营销为等客上门”，这是我无法理解的。我说：“主动找上门的客户，你就不怕是其它行的退出客户吗？”
他似乎并没有被我的咄咄逼人所吓着，也没有想照顾下一个采访者面子，顺着我的想法说两句骑墙话的意思。他甚至有些洋洋得意的说：“和客户之间没有乱七八糟的利益输送，人品好、价格低、办理快，在市场上有了口碑，主动上门的客户有时还排队呢。”
“当然，我们的贷前调查也是下了真功夫的，也并非用建行的贷款替换他行的贷款，而是先做部分份额，观察一段时间，再决定下一步的合作。还有，就是要做好押品管理，我们的押品抵押率全省第一，所以等客上门更能等到好客户。”
我几乎无言以对，一些理论性的东西和现实操作似乎总会不一样。在田学勤的带领下，该行小企业客户已达到165户，他们还将4户小企业客户培养成了大客户。宏聚养殖农民专业合作社负责人还主动请来《雄关周末》报记者，对田学勤的小企业团队进行了表扬。
交流中间，田学勤拿出几张全家福，大秀了一把幸福。田学勤出生于农村，小时候上学4点多就要起床，走夜路也不觉得害怕，平生第一次出现害怕的感觉是在看了一部叫做《神秘的大佛》的电影之后。他还讲了小时候和表哥捅马蜂窝的故事。唠着、唠着，办公室里又响起了爽朗的笑声。
但好景不长，在谈到关于中核404公司厂区该不该设网点时，我们又有了争执。中核404公司的生活、办公区搬到嘉峪关市区后，其它银行便撤掉了生产厂区的网点，而建行留下了4名员工坚持为厂区提供金融服务，员工每天上下班来回200公里，非常辛苦。我认为留网点在厂区完全是多余，价值不大，把网点搬迁到城里对建行的贡献会更大。
田学勤干脆的说：“其实价值很大！”，我立马感觉到像泼了一盆凉水，看来他这是要和我对着干的节奏啊。“矿区还有武警官兵、施工企业、部分商户和上下班倒班的职工，他们仍然有金融服务的需求，我们选择了坚守，坚守的是对祖国核工业的一份忠诚、对甘肃矿区的一份社会责任。”
“可是，404公司的存款并没有倾斜建行啊，基本和另外一家银行是五五分成啊”，我居然幸灾乐祸起来，心想：看你还有什么招儿。田学勤显然注意到了我情绪的变化，我本以为会斗败他，谁知他眼里竟放出了光：
“404领导对矿区运行营业室的留守在各种场合多次表示感谢，并表达了和建行进一步加强合作的意愿，已将总投资380亿元的核乏料处理项目的基本结算户开在了建行，可以说是一个新的起点。”
我情不自禁的道出一个字：“好！”他的话说到了我心坎里了，没好事儿谁奉献啊。这时，田学勤突然笑了起来。对我说：“你总是提一些先有鸡，还是先有蛋的问题，呵呵。”我也跟着笑了起来，不知不知觉之间，我的犀利竟被他的太极拳一一化解。真是一次针锋相对又有趣的交流。
田学勤办公室对面是一片郁郁葱葱的林子，高原的杨柳虽然柔弱，但随风飘起来更像汉子甩开的臂膀。联想到田学勤，外表“慈眉善目、声音低沉，一脸儿笑”，像风。实际呢？头脑聪明、信念坚定、做事执着，内心是一团火。
我突然想起一句话：登上山是为了看世界，而不是让世界看你。田学勤和他的伙伴们正是这样的登山者，“人在做、天在看”，客户的眼睛是雪亮的。塑造一个品牌需要怎么的智慧和执着，又要怎样的付出和坚持？海阔天空，它永远属于勇敢的飞翔者。（建行江苏省南通分行）
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